Mehr als nur Reichweite: die richtigen Influencer auswählen
Thought Leadership
Lore Oxford
Reichweitenstarke Lifestyle-Blogger – die Opfer von COVID-19, über die niemand spricht. Nun, warum sollten wir? In diesen seltsamen und unvorhersehbaren Zeiten ist es, gelinde gesagt, irrelevant geworden, dass Ihre Hauptleistung eine große Anzahl an Followern ist, weil Sie gut aussehen oder einen luxuriösen Lebensstil haben.
Wenn du jedoch zu denjenigen gehörst, die das Ende der Influencer-Ära freudig begrüßen, würde ich behaupten, dass du völlig falsch liegst – und ich habe Statistiken, die dies belegen. Untersuchungen haben ergeben, dass Influencer derzeit eine große Menge an Traffic anziehen. Sie haben nicht nur das Vierfache des Engagements von Marken auf Instagram in den letzten zwei Monaten erzielt, sondern in den ersten beiden Märzwochen vor dem Lockdown (was sich wie vor einer Ewigkeit anfühlt) stieg das Engagement für Beiträge mit dem Hashtag #ad auf Instagram um 76% .
Was hier wirklich passiert, ist, es wird jetzt offensichtlich, welche Influencer relevant sind und welche nicht.
Marken müssen „The New Normal“ im Influencer-Marketing verstehen
Bereits vor der Pandemie und dem darauf folgenden Lockdown veränderte sich die Art des Influencer-Marketings. Die Influencer-Gegenreaktion hat aufmerksam beobachtet, und Marken haben erkannt, dass der Kauf eines einzelnen Posts von einem der großen Influencer – obwohl er in Bezug auf die Reichweite äußerst effektiv ist – die Authentizität verringert, welche aber echte kulturelle Relevanz erfordert.
Infolgedessen wurden Influencer-Strategien, die diese Big-Player mit einer sorgfältig zusammengestellten Gruppe von Mikro-Influencern kombinieren, bereits zu einer „neuen Normalität“. Im Lockdown wurde diese Verschiebung – wie viele andere auch – einfach beschleunigt.
In den letzten Monaten hat sich unser Leben drastisch verändert, und damit auch unsere Bedürfnisse und Berufungen. Aus den Kokons unserer Häuser haben wir uns in Heimschüler, Köche und Büroleiter verwandelt und so gleichzeitig das kollektive Trauma von Isolation, Langeweile und Angst bewältigt.
Einige Influencer haben den falschen Ton getroffen, die Regeln missachtet, über ihre veränderten Umstände gestöhnt oder behauptet, die Pandemie sei so etwas wie die Grippe gewesen, obwohl sie tatsächlich einige der tiefsten Ungleichheiten in der heutigen Gesellschaft hervorgebracht hat.
Aber andere haben sich an diese neue Welt angepasst, erkannt, was wir durchmachen, und äußerst positive Beiträge geleistet. Und dies sind die Influencer, mit denen Marken im Moment in Kontakt treten sollten, da die Zahlen darauf hindeuten, dass sie immer noch ein weitaus höheres Engagement als Marken generieren.
Laut CrowdTangle-Vergleichen der Top-3.500-Influencer mit den Top-3.500-Marken auf Instagram waren die mittleren Engagement-Raten für Influencer in den letzten zwei Monaten für Influencer 43-mal höher als für Werbetreibende (259.307 gegenüber 5.906).
Influencer passen sich kreativ an
Joe Wicks ist das bekannteste Beispiel, der sich vom Fitnesstrainer zum Sportlehrer verwandelt und sich für Tausende von Haushalten im ganzen Land zu einem festen Bestandteil des Tages entwickelt hat. Er hat es geschafft, gleichzeitig unglaubliche 200.000 Pfund für den NHS zu sammeln.
Aber auch viele weniger bekannte Influencer haben sich angepasst – zum Beispiel die Autorin Emma Scott-Child. Sie nutzt ihr Instagram, um nützliche Kunststunden für „Eltern, die Handwerk hassen“ zu erstellen. Penguin Random House, Herausgeber der Werke von Beatrix Potter-Büchern, nahm dies zur Kenntnis und stellte Emma die Nutzungsrechte von Peter Rabbit zur Verfügung, die sie in eine Reihe von Beiträgen aufgenommen hat.
Ein Beitrag geteilt von ✨ FlexMami ✨ (@flex.mami) am Jul 3, 2020 um 1:18 PDT
“Die Menschen wollen Inhalte, die für ihre Realität relevant sind”, sagt Flex Mami, ein australischer Musik- und Lifestyle-Influencer, Flex Mami, den wir in unserem Artikel “Will Influencers Add More Value After Lockdown?” Bericht interviewten. “Mein Publikum reagiert nicht mehr gut auf Beauty-Tutorials und das Auftragen von Make-up, weil es nicht zu ihrer Realität passt. Sie antworten auf Videos, in denen ich Wandkunst, Kochen oder Dinge aufstelle, die dem zugeschrieben werden, was es bedeutet, zu Hause zu sein. “
Es besteht Bedarf an „überlegten und reflektierenden“ Inhalten
Diese Antworten unterstützen die aktuellen Bedürfnisse, die durch diese Krise entstehen, aber unsere Bedürfnisse entwickeln sich ständig weiter und ändern sich. Talentierte Creators passen sich in Echtzeit an, treten täglich mit ihrem Publikum in Kontakt und demonstrieren ihre Flexibilität und Kreativität unter den gegebenen Umständen. Es ist aufregend zu sehen, wie sie reagieren und weiterhin reagieren werden.
Wie Flex Mami es ausdrückt: „Es besteht jetzt ein größerer Druck, einen kreativeren Weg zu finden, um meine Inhalte auszuführen. Das Publikum möchte immer noch die Details meines Tages sehen, aber nicht so, wie Sie es zuvor gesehen haben. Wenn sich die Phasen von COVID-19 ändern, möchten sie Inhalte sehen, die dies berücksichtigen und widerspiegeln. “
Die Marken mit den klügsten Merketingentscheidern beobachten genau und sind bereit herauszufinden, ob sie die Möglichkeit haben, Mehrwert zu schaffen. Influencer Marketing ist nicht tot, aber es ändert sich und das schon eine Weile. Angesichts der Anforderungen, die COVID-19 an diese Entwicklung stellt, war es noch nie so interessant, daran beteiligt zu sein.
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Dieser Artikel wurde von unserem Global Head of Cultural Insights, Lore Oxford, verfasst und ursprünglich in WARC veröffentlicht.
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