Creator economy : pourquoi les marques doivent repenser leur modèle de marketing d’influence

La creator economy semble suivre une trajectoire de croissance inarrêtable. Les revenus générés par les créateurs pourraient atteindre 376,6 milliards de dollars d’ici 2030. Par ailleurs, 81 % des membres de la Gen Z déclarent avoir effectué un achat sur recommandation d’un influenceur cette année. Il n’est donc pas surprenant que les marques se précipitent pour investir ce territoire.

Pourtant, les experts marketing constatent rapidement qu’investir davantage ne garantit pas toujours de meilleurs résultats… Les pratiques de marketing d’influence encore trop traditionnelles génèrent un gaspillage considérable des budgets et passent à côté de nombreuses opportunités.

C’est précisément ce que nous explorons dans notre nouveau rapport, We Are Social Decodes: The New Creator Operating Model. Son ambition : démystifier les ingrédients d’une stratégie créateurs efficace, en proposant de nouveaux cadres de réflexion et des méthodes concrètes pour maximiser son impact.

Nous proposons un nouveau modèle de marketing d’influence, articulé autour de trois grands principes pour aider les marques à réussir :

• Innover à l’échelle de son écosystème : le marketing d’influence ne doit plus être considéré comme un levier complémentaire, activé ponctuellement. Il doit être intégré de manière stratégique à l’ensemble de l’écosystème de marque, de la communication au développement de nouveaux produits.

• Cartographier les sources d’influence : les marques doivent cesser de sélectionner leurs créateurs uniquement sur la base de leur nombre d’abonnés, de leur portée ou de leur adéquation avec la marque. We Are Social identifie quatre grands archétypes de créateurs – Personalities, Authorities, Advocates et Amplifiers –  et invite les professionnels du marketing à s’interroger sur l’origine réelle de leur influence, ainsi que sur leur capacité à répondre aux objectifs du brief.

• Apprendre en temps réel : les créateurs et les contenus ne doivent pas être considérés comme de simples livrables finaux. Ils peuvent au contraire alimenter une boucle d’apprentissage continue. Les contenus publiés permettent notamment de détecter rapidement ce que les algorithmes valorisent et de faire émerger de nouvelles opportunités.

Mobbie Nazir, Chief Strategy & Growth Officer chez We Are Social : « Au cours de la dernière décennie, les créateurs sont passés du statut de levier tactique complémentaire à celui de moteur essentiel de la croissance des marques. Pourtant, cette évolution ne s’est pas accompagnée de cadres stratégiques suffisamment solides, ce qui a conduit à des approches souvent cloisonnées et peu efficaces. Ce rapport démontre que le marketing d’influence peut jouer un rôle bien plus central.»

« La France est un marché particulièrement mature et reconnu à l’international pour sa créativité et sa capacité d’innovation en matière d’influence. Cette maturité se traduit aujourd’hui par une collaboration toujours plus étroite entre marques, agences et créateurs. La réussite d’une stratégie d’influence repose avant tout sur cette relation de confiance et sur une co-création tripartite, menée dès le départ, plutôt que sur une succession de briefs et d’interventions cloisonnées. » ajoute Jean-Baptiste Bourgeois, DGA de We Are Social France.

Pour aller plus loin et découvrir comment des marques comme KFC, Samsung ou Booking.com ont fait évoluer leurs stratégies de marketing d’influence, téléchargez dès maintenant le rapport !